人間関係のコツ

アドバイスを求めると人から好かれるらしい!アドバイス・シーキングとは?

2018年9月20日

今回はアドバイスを求めるだけで相手から好かれる

という事実について話していこうと思います。(1)

 

近年の研究によって、アドバイスを求める行為は、

自分に権威がない場合に人に影響を与えるための

最も効果的な方法だということが分かっています。

 

そのため、ビジネスの交渉の場でも

アドバイスを求めることで合意してもらえる

ことが分かっています。(詳しくはこちら)

 

また、他人にアドバイスを求めることを

『アドバイス・シーキング』

と呼びます。

 

今回は『アドバイス・シーキング』

持つ力について見ていきましょう。

 

アドバイスを求めると合意してもらえる?

まずはアドバイスを求めると

合意してもらえるという

一例を見てみましょう。

 

研究者のケイティ・リルジェンクィストは、

被験者を買い手と売り手に分けて、

 

不動産の販売を想定して

交渉させることを実験しました。

 

売り手が買い手に最高可能価格で

売ることを目標として接したところ、

約8%しか合意に達しませんでした。

 

しかし、売り手が買い手に

価格の折り合いをつけるにはどうすればよいか?

というアドバイスを求めた場合、

約24%が合意に達したそうです。

 

アドバイスを求めることによって、

情報の共有が行われた結果、

双方が納得するような取引になったのです。

 

アドバイスを求めることのメリットは?

先ほどの結果を受けて、研究者の

ケイティ・リルジェンクィストは、

 

人にアドバイスを求めることには

以下の4つのメリットがある

ということを述べています。

1.情報の獲得

2.自分の身になってもらえること

3.相手との関わり合いが強められる

4.ゴマすり

 

この4つのメリットによって、

交渉や取引を上手く進ることが

できるようになるのです。

 

また、相手との関わり合いを

強めることができるので、

 

普段の人間関係も良くなることが

示唆されています。

 

アドバイスを求めると相手から好かれる理由

行動経済学者かつ心理学者のアダム・グラントは、

アドバイスを求めることが与える影響について

以下のように述べています。

製造業・金融業・保険業・製薬業、

いずれの業界でも

 

『アドバイスを求める』という行為は、

同僚、部下、上司に影響を与える

最も効果的な方法の一つである。

 

アドバイスを求めるという行為は、

コミュニケーションの一種です。

 

そして「自分には分からないことがあるので

教えて欲しい」という

相手に自分の弱みを見せる行為でもあります。

 

この相手に弱みを見せるという行為こそが、

コミュニケーションでは重要になってきます。

 

まず、相手に弱みを見せることで

「相手の方が上だ」というアピール

することができます。

 

結果、相手は有能感に浸ることができ、

躊躇することなく意見を言うことが

できるようになります。

 

また、自分から積極的に弱みを

明らかにすることができる人は、

 

自分に正直であり、他人にも正直なのだろう

と周囲から思われ、結果として

信頼感や好感を持たれやすくなります。

 

弱みを見せることについては、

詳しくは以下の記事を見てください。

【心理学】『弱み』を見せれば信頼される!信頼を築くコツとは?

 

アドバイスを求めるだけで相手からの評価が上昇する?

また、アダム・グラントは

以下のようにも語っています。

人は自分の時間、エネルギー、知識や情報を

投資して誰かを助けると、

相手がそれに値する人だと必死に信じようとする

 

つまり、

相手から助けられることで、

相手からの評価が勝手に上昇するのです。

 

助けた相手のことを好きになってしまう心理には

『フランクリン効果』『サンクコストバイアス』

が深く関わっています。

 

詳しくは以下の記事を見てみてください。

フランクリン効果

好きな子に振り向いてもらうためには頼みごとをすればよい

 

サンクコストバイアス

サンクコストバイアスとは?バイアスを避ける対処法も紹介!

 

とにかく、ここで覚えておいて欲しいことは

人は労力と時間をかけたものを好きになる

ということです。

 

アドバイス以外で信頼を得る方法

人生の成功において、人から信頼を得る

ことが重要であることは、

言うまでもありません。

 

そこでこのブログの記事の中から、

『信頼を得るコツ』が書かれた記事を

紹介しておきます。

 

顔を見るだけで信頼できるかどうか分かる?

この記事では『顔を見るだけ』で、

信頼できるかどうかを見抜く方法が

紹介されています。

 

信頼を得るコツではないですが、

信頼できる人を見抜くときの

参考になるはずです。

 

【脳科学】『顔を見る』だけで信頼できる人かどうかが分かる!

 

信用と信頼の構築について

信用と信頼という、人付き合いの

『たった一つのコツ』

について書かれた記事です。

 

参考になるはずなので、

ぜひ読んでみてください。

人付き合いのたった一つのコツ~信用と信頼の構築~

 

アドバイスを求めることのまとめ

・アドバイスを求めるだけで相手から好かれる

(詳しくはこちら)

 

・アドバイスを求めることが効果的な理由は、

『弱みを見せる行為』だから

(詳しくはこちら)

 

人は時間と労力をかけたものを好きになる

という心理を持っている

(詳しくはこちら)

これが今回のまとめです。

 

一言でまとめると、

アドバイスを求めるだけで、

相手から好かれて信頼される

ということです。

ぜひ皆さんも試してみてくださいね。

 

ではでは、しゅゆでした。

 

この記事が少しでも多くの方の

お役に立てることを願っています。

 

ほかの『人間関係のコツ』の記事はこちら!

 

アドバイスを求めることの参考文献

(1)

 

 

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