SNSでシェア!

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

心理学 メンタルヘルス

立場固定を避けるために~失敗の正当化を避けてより良い決断をする~

投稿日:

こんにちはしゅゆです。

私たちは意思決定をするときに、明らかに間違った決断でもしてしまうことがあります。

サンクコストバイアスで過去の埋没費用にこだわってしまったり、その時の感情に左右されてしまうことがあります。

サンクコストバイアス=埋没費用」とは、将来の行動を決める際に、過去に行った努力や時間、費やした資金などにこだわり、初めの決断を正当化して続けようとすることです。

この「過去に行った努力や時間、費やした資金などにこだわってしまい、初めの決断を正当化しようとする」人間の行動は「立場固定」とも言われます。

今回は立場固定についてと、それを避けるためにはどうすればよいかを説明していきます。

 

立場固定とは

立場固定とは、冒頭で説明したように最初の決断を正当化しようとすることです。

この立場固定という言葉は、カリフォルニア大学バークレー校の世界的に有名な組織行動学の教授、バリー・ストーによって提唱されました。

バリー・ストーは「人はなぜ間違った決断をするか」を研究テーマとしている教授です。

バリー・ストーによると、私たちが立場固定、つまり最初の決断を正当化しようとするのは、何かに失敗したときに顕著だそうです。

何かに失敗すると、人はその失敗を認めたくないので自身を正当化します。結果として明らかに間違った行動でも続けてしまうのです。

 

負け続けるギャンブラーはもう一度ギャンブルをすれば、負けが取り戻せるし、あわよくば大儲けできると考えます。

苦戦する起業家は会社にもう少しテコ入れすれば会社はよくなり、利益が上がると考えます。

損をする投資家はその投資が間違っているという明らかな結果があるのにも関わらず、その投資を続けようとします。

 

このように私たちは過去の失敗を正当化するために、立場固定を行うのです。

では立場固定をしてしまう原因は何でしょうか?実はサンクコスト=埋没費用よりも大きな要因があることが明らかになっています。

 

 

立場固定の要因

立場固定の要因には確かに埋没費用も含まれます。

しかし、ミシガン州立大学の研究によって埋没費用以外の要素が大きな立場固定の原因となっていることが分かりました。

埋没費用以外の要因としては「後悔の予測」「計画の完了」「エゴの防御」の三つがあります。

 

後悔の予測

「ここで投資をやめてしまったら、将来に投資をやめてしまったことを後悔するのではないか」

「後悔の予測=将来に後悔するかもしれない」と思って立場固定をしてしまうのです。

「家のものを捨ててしまったら、将来使うことになった時に捨てたことを後悔するかもしれない」と思って家の整理ができないのも後悔の予測ですね。

 

計画の完了

この投資を続けたらきっとこの計画を完了できる

人は自分が有能だと信じたいので、初めに立てた計画を変えることはできません。どんな計画でも、立てた計画が素晴らしいものだと勘違いしてしまうのです。

結果として計画を完了するために立場固定をしてしまうのです。

 

エゴ(自己)の防御

「この投資が成功すれば、私が正しかったことを自分自身にも他人にも認めさせることができる」

人は自分自身の有能さを示したいと思っているし、他者から認められたいという承認欲求があります。

だからこそ、自分の失敗を認めて他者から無能だとみなされることは避けたいし、自分自身の無能さを認めたくないので、失敗を認めずに立場固定をしてしまうのです。

実はこのエゴ(自己)の防御が立場固定の要因として最も大きいと言われています。

 

ここまで見てきたように、私たちは意思決定を行うとき、その時々の感情に大きく左右されています。

自分を良く見せたいという気持ちやストレスや怒り、不安に大きく左右されているのです。

だからこそ私たちは自身が抱いている感情を正しく把握し、その感情を正しい決断をする力に変えなければなりません。

パワーブリージングExpressive Writingを行って、感情を把握すれば正しい決断ができるようになります。

またストレスや不安が私たちに良い影響を与えることも理解すれば、ネガティブな感情をパワーに変えることができます。

私たちは感情に支配されているということを意識して、意思決定を行ってください。

 

参考

GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代 三笠書房

お問い合わせ

質問・相談・感想など何でも募集中!

お気軽にご相談ください。

SNSでシェア!

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

人気記事一覧

-心理学, メンタルヘルス

Copyright© 本名真言の医学ノート , 2018 All Rights Reserved Powered by STINGER.